Полноценный онлайн-курс Менеджер отдела продаж от школы Академия Эдюсон обучает выстраиванию воронки, холодному обзвону и преодолению барьеров. Программа ориентирована на новичков в продажах, начинающих специалистов на удаленке и предпринимателей, желающих увеличить чек. Студенты осваивают адаптивные скрипты, работу с возражениями, ведение деловой переписки и применение нейросетей в коммерческих коммуникациях. Обучение включает практические кейсы, а выпускники получают удостоверение установленного образца с возможностью пройти собеседование в «Точка Банк».
Каких результатов можно добиться после обучения?
Практический фокус программы направлен на преодоление неуверенности в переговорах и закрытие сделок в условиях кризиса или неопределенности. Студенты разбирают реальные кейсы из практики лидеров рынка и учатся грамотно выявлять скрытые потребности покупателей.
- Строить долгосрочные отношения с клиентами в сегментах B2B и B2C.
- Писать конверсионные тексты коммерческих предложений и продающие питчи.
- Разрабатывать адаптивные скрипты под нестандартные ситуации в телефонных разговорах.
- Обрабатывать сложные возражения и аргументировать ценность продукта без скидок.
- Интегрировать базовые инструменты искусственного интеллекта в ежедневные рутинные задачи.
- Внедрять современные методики расчёта финансового эффекта от закрытой сделки.
Как устроена программа курса в школе Академия Эдюсон?
Учебный план разбит на логические модули, охватывающие ключевые компетенции современного специалиста. Практическая часть включает интерактивные тренажеры и проверку заданий наставниками.
| Модуль программы | Изучаемые инструменты и темы | Практический результат |
|---|---|---|
| Методологии и поиск | Выбор методологии для рынка, поиск клиентов, холодные звонки | Готовый план генерации лидов |
| Переговоры и скрипты | Адаптивные скрипты, работа с возражениями, сложный B2B-сегмент | Комплект скриптов под разные сценарии |
| Коммуникации | Деловая переписка, офферы, коммерческие предложения, презентации | Шаблоны писем и продающий питч |
| ИИ и продуктивность | Нейросети для отдела продаж, базовые функции ИИ, тайм-менеджмент | Навык автоматизации рутинных задач |
Какая учебная нагрузка и формат предусмотрены на курсе?
Обучение проходит в онлайн-формате, что позволяет совмещать его с работой или бизнесом. Студентам доступна интерактивная платформа школы Академия Эдюсон с видеоуроками и тренажерами. На освоение материалов и выполнение домашних заданий требуется в среднем от 4 до 6 часов в неделю. Каждое практическое задание проверяется куратором, который дает развернутую обратную связь и указывает на точки роста.
В рамках комплексного развития управленческих компетенций полезно изучить смежные направления, например, «Корпоративное управление и стратегическое развитие бизнеса». Полный каталог программ доступен в разделе все курсы по направлению «Бизнес и финансы».
Кому программа может не подойти и какие есть ограничения?
Перед началом обучения стоит трезво оценить свои цели и возможности, так как формат имеет ряд объективных ограничений.
- Специалистам с многолетним опытом руководства крупными департаментами программа может показаться базовой.
- Тем, кто не готов выделять стабильно несколько часов в неделю на практику и разбор кейсов.
- Людям, рассчитывающим на пассивное прослушивание лекций без отработки навыков звонков и переговоров.
- Тем, кто ищет узкоспециализированные технические IT-профессии без упора на коммуникации и продажи.
Часто задаваемые вопросы о программе
Какой стартовый уровень нужен для прохождения курса?
Программа разработана с нуля, поэтому специальная подготовка или опыт работы в продажах не требуются. Материал подается последовательно — от базовой психологии клиента до продвинутых техник переговоров.
Какие практические инструменты осваиваются во время учебы?
Студенты изучают методики составления офферов, правила написания коммерческих предложений, шаблоны телефонных питчей и алгоритмы интеграции нейросетей для ускорения работы отдела продаж.
Сколько времени уходит на обучение еженедельно?
В среднем график учебы требует от 4 до 6 часов в неделю. Темп можно подстраивать под собственный рабочий график благодаря полностью дистанционному формату.
Кому программа точно не подойдет?
Курс не подойдет тем, кто ищет сугубо техническую или инженерную специальность, а также тем, кто не готов практиковаться в телефонных переговорах и разборе возражений.
Какой документ выдается после окончания обучения?
По завершении успешного обучения выпускники получают удостоверение о повышении квалификации установленного образца от школы Академия Эдюсон.
